ATSO’da ‘Ticari İstihbarat ve Hedef Pazar Analizi’ eğitimi

Eğitim programının açılış konuşmasını ATSO Yönetim Kurulu Üyesi Fatih Mühsürler yaptı. Mühsürler, “Ticari İstihbarat ve Hedef Pazar Analizi eğitimi, odamızın üyelerimizin rekabet gücünü artırmaya ve dış pazarlarda daha etkin bir şekilde konumlanmalarına yönelik vizyonunun somut bir yansıması. Küresel ticaretin giderek daha karmaşık ve rekabetçi bir yapıya dönüştüğü günümüzde, doğru bilgiye zamanında erişmek ve bu bilgiyi analiz ederek stratejik kararlara dönüştürmek firmalarımız açısından kritik bir gereklilik haline geldi” dedi.
‘TİCARİ İSTİHBARAT, TÜM FİRMALARIN GÜNDEM MADDELERİ ARASINDA’
Ticari istihbaratın artık yalnızca büyük ölçekli işletmelerin değil, ihracat hedefi bulunan tüm firmaların öncelikli gündem maddeleri arasında yer aldığını dile getirerek, “Bu eğitim kapsamında; ihracat stratejilerinin veri temelli bir yaklaşımla nasıl güçlendirilebileceği, ürün bazında hedef pazarların nasıl belirleneceği ve doğru müşteri segmentlerine hangi erişim kanalları aracılığıyla ulaşılabileceği uygulamalı örneklerle ele alınacak. Ayrıca ulusal ve uluslararası ticari istihbarat kaynaklarının etkin kullanımı sayesinde, firmalarımızın karar alma süreçlerini daha sağlıklı, ölçülebilir ve sürdürülebilir bir zemine taşımaları amaçlanmakta” ifadelerini kullandı.
PRATİK UYGULAMALARA YER VERİLDİ
Gerçekleştirilen eğitimde; ihracat stratejilerinin veri temelli yaklaşımlarla nasıl güçlendirilebileceği, ürün bazında hedef pazarların belirlenme süreçleri ve doğru müşteri segmentlerine erişim yöntemleri uygulamalı örneklerle ele alındı. ‘İhracat Stratejisinde Ticari İstihbaratın Yeri’ başlığı altında pazar analizlerinin karar alma mekanizmalarına etkisi değerlendirilirken; ‘Hedef Müşterinin Tespit Edilmesi’ ve ‘Hedef Müşteriye Erişim Kanalları’ başlıkları kapsamında firmaların uluslararası pazarlara açılımını destekleyen yöntemler katılımcılarla paylaşıldı. Eğitimin ‘Ticari İstihbarat Kaynakları’ bölümünde ise ulusal ve uluslararası veri tabanlarına erişim, raporlama araçları ve güncel analiz teknikleri hakkında kapsamlı bilgiler aktarıldı. Bu çerçevede, firmaların dış ticaret departmanlarını daha etkin, ölçülebilir ve sürdürülebilir bir yapıda kurgulamalarına yönelik pratik uygulamalara yer verildi.